【生成AIで初案件を獲得！】 営業活動を超効率化！伴走支援案件を獲得した起業家の生成AI活用について

よろしくお願いします！

大学では社会学部を専攻し、卒業後は商社で営業職として2年9ヶ月働きました。その後、独立して起業しました。

TechMentorに入学する前から、生成AIで生成した美女の写真集を出版していたのですが、もっと色々なことに生成AIを活用したいという気持ちが強くなっていきました。

写真集の制作に加えて、業務効率化など、世の中に役立つ価値を提供したい！と感じたのが、本格的に学び始めたきっかけです。

主にChatGPT、Claude、Geminiなどを日々の営業活動に活用していました。

例えば、商談の録音データを文字起こしして生成AIに読み込ませ、営業トークの振り返りをしたり、資料作成を手伝ってもらったりしています。

また、最新の生成AI情報も、ChatGPTに自動で送ってもらうように設定して、常に新しい知識をキャッチアップするようにしていました。

生成AIの精度が低く、ディープなリサーチがうまくいかなかった時に、つまずきを感じました。

特に印象的だったのは、自分が詳しくない業界の方から問い合わせがあった時のことです。

生成AIを使って事前に調査をして商談に臨んだのですが、思うように話が進まず、うまくいかなかったんです。

その時、「生成AIを使うにしても、プロンプト設計がすごく重要なんだな」と痛感しました。

それからは、プロンプト自体も生成AIに生成してもらうように工夫して、少しずつ精度を上げていきました。

学習を始めた頃は、新しい情報が一日単位でどんどん変わっていくので、とにかく追いかけるのが大変でした。

でも、ただ情報をキャッチアップするだけでなく、実際に自分で手を動かすことの重要性を強く感じるようになりました。

また、生成AIツールの課金も最初は悩んだのですが、「試しに使ってみて、日々の生活や仕事で使えそうなら課金する」という自分なりの基準を決めるようにしました。

今は、TechMentorのコミュニティにあるSlackで、常に最新情報をチェックして、無理のない範囲でトレンドをキャッチアップするようにしています。

移動時間にはイヤホンでYouTubeを見ながら勉強したり、情報収集専用のアカウントを作って、常に新しい知識をインプットするようにしていました。

スキマ時間を活用して、無理なく学習を続けるように工夫していました。

私の場合、ビジネス交流会と、親戚からの紹介をメインに活用していました。

学習を始めてから、4ヶ月で初案件を獲得できました！

2025年1月頃に入会して、2025年の5月頃に伴走支援サービスを受注したんです。

商談会で、営業トークがうまくいったのと、その場でChatGPTの情報設定をサッとやってあげたら、すごく好印象を持ってもらえたんです。

特に、オプトアウトのような生成AIツールのセキュリティに関する部分をしっかりと説明して設定してあげたのが、相手に深く刺さったようです。

ただ話をするだけでなく、その場で、実際に生成AIの活用方法をやって見せたことが、案件獲得につながったのかもしれません。

例えば、オンラインMTGを録画して、その場で生成AIを使って文字起こしと要約をしてみせたり、クライアントの会社情報をその場で調べて、生成AIでまとめて提示したりしました。

ただ説明するだけでなく、「生成AIを使うとこんなに便利になるんだ」ということを、その場で体験してもらうのが大事だと感じました。

クライアントの方に「満足です！」と言っていただけたので、本当に嬉しかったです！

ただ、納品後のアフターフォローや、継続的な伴走支援がないと、クライアント自身が生成AIを使いこなせるようになるのは難しい、という課題も感じました。

最終的には、「クライアントが自分の力で生成AIを使いこなして、自走できるような支援をしていきたい」と強く思うようになりました。

今後は、もっと大きな案件、具体的には10人以上の会社を相手に、生成AI活用のお手伝いをしていきたいです。

ただ案件を受注するだけでなく、人材開発助成金のような国の補助金も活用して、クライアントと私、両方にとってメリットのある活動をしていきたいと思っています！

TechMentorは、一人ひとりに専属のメンターさんが付いてくれるのが、本当に心強いです。

とても丁寧かつ柔軟に対応してもらえるので、安心して学習を進めることができました。

また、コミュニティ内で案件の紹介などがあれば、学習したスキルをすぐに実践に活かせるので、もっと良いなと思っています。ぜひ、そういった情報も活用してみてください！